走进标杆｜“5个3”原则，剧透特发小梅沙1年签约100%方法论

 

8月10日下午，深圳市城市更新协会拆迁谈判专委会组织开展走进标杆系列活动之“取经特发小梅沙，听旧住宅区1年签约100%背后的故事”，来自路劲、天健、海岸、荣超、花伴里、满京华、桑泰、中房、百晟、合正、美佳华、好好年、国众联评估、国浩评估等30余家会员企业代表共同参与，通过实地参观、主题分享及面对面交流，深度探讨拆迁谈判之道。

 

 

本次交流团由协会拆迁谈判专委会主任，同时也是特发小梅沙项目城市更新全程顾问机构——深圳市君合智成城市发展有限公司董事长赵磊带队。交流团一行先前往特发小梅沙项目现场进行参观，了解项目背景及进展情况。

 

 

在主题分享环节，赵磊主任致开场词，提纲挈领介绍了特发小梅沙项目拆迁谈判工作三大亮点：1.团队强：上行下效，协力同心；2.效率高：直面多重困境，1年内即完成202户拆谈；3.体系优：有谋略，有策略，为深圳更新条例颁布后首个完成100%签约项目。基于此，拆迁谈判专委会特别策划组织了此次走进标杆活动，营造同行深度交流契机。

 

 

随后，特发小梅沙投资发展有限公司副总经理姚新军聚焦“小梅沙城市更新项目旧住宅区100%签约经验”进行重磅分享。面对“拆不动、赔不起、玩不转”的行业常态，如何从陷入僵局的旧改中突围？面对拆迁谈判四大难点——“抱团博弈、规划限制、历史遗留、超额补偿”，如何保持方案自信，见招拆招？期间，姚总总结出“五个三”理论，即三个自信（政策自信、人心自信、方案自信）、三个吃透（产品定位吃透、规划设计吃透、政策方案吃透）、三个肯定（合乎搬迁补偿安置方案的当场肯定，超出及不符合方案的肯定否决，可以加以考虑的表态肯定争取）、三颗心（爱心、细心、耐心）、三条线（公司方案地雷线、选房次序红线、已签约业主利益底线），从原则、思路、方法、心态、心理上统一认知、付诸行动。

 

 

姚总真诚分享，做拆迁工作，要因势而动、顺势而为、趁势而上，要前瞻思维、系统思考、整体统筹，保持底线意识，同时不固化僵化，在敬畏中创新，在发展中解决问题，咬定方案不松动，让业主理解国企有不可逾越的红线，放弃不切实际的幻想，也要像对待自家兄弟姐妹一样保持对业主的人文关怀。一句话，要有铁腕，也不能少柔情。

 

 

姚总同时感慨，完整经历一个项目的拆迁谈判，是人生一场有无穷价值的体验。拆迁谈判看似是开发商与业主为利益相互博弈的过程，实则是双方相互信任、理解、接纳的过程，业主表达诉求的内因是心中存在困惑与顾虑，博弈的目的是为了获取信任感和安全感。那么，我们要做的是尽量公平、合理、科学，晓之以理，动之以情，解开业主内心的“疑”与“惑”，实现彼此交心，合作共赢，最终皆大欢喜。

 

 

最后，在互动交流环节，在座同行就实操中的具体问题向姚总团队取经，同时也分享了各自项目面临的困境，过程中企业所承受的运营压力，个人面临的心理考验。更新把脉，药方各异，期待协会组织更多类似的深度分享，真正走进标杆，互通有无，互鉴互惠，共筑行业良性发展生态。